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代理一个味道很好的牛肉酱品牌 不知道具体怎么运作?

代理一个味道很好的牛肉酱品牌 不知道具体怎么运作?(图1)

先做一份市场调查。也就是同类型产品在超市 批发市场的销量!

并且可以考虑去看看酒店有没有打入的机会,并且在市场调查的同时建立一份市场网点明细也就是一些超市的地点 路段 并按周边环境做好分类!

做产品不要急 因为你只是一个人 没有公司以及专业团队帮你营销 做完市场调查后就可以考虑做还是不做了 !

第一:前期压货,厂家肯定现款现货。他不会为你承担多少!所以第一次的进货量很重要!

第二:铺市率,也就是你前期要达到见货率的超市 批发部的数量!要定一个目标(这决定着销售基数)

第三:资金压力,现在的超市也好 批发部也好 都要求铺货 也就是卖完再给钱。这样你的资金压力大!要是你没有相关促销活动把产品推出去,货就压在那看着过期!

第四:可以尝试着找一到两家做的不是特别大的批发商做分销。例如:给分销商1.5的利润。给普通客户1的利润!这样销量就会慢慢上升了!